Yapılan işin tabiatına göre mutlaka ürün satın aldığınız firmalar vardır. Perakende, toptan satış gibi alım satım ekseninde çalışan firmalarda onlarca, belki de yüzlerce, diğer iş kollarında sadece demirbaş ve ofis malzemeleri için daha az sayıda. Ancak hepimiz birden fazla ürün grubu için birden fazla tedarikçi ile çalışıyoruz. Bu tedarikçilerle ilişkiler ve ticari faaliyetler iş hayatının kargaşası arasında sıklıkla göz ardı edilebiliyor ya da üstünkörü değerlendiriliyor. Oysa çalıştığınız tedarikçilerin performansı ve bunun sizin şirket performansınıza etkisi çok daha ciddiye alınması gereken bir konu.
Tedarikçilerin nitelik ve nicelik olarak değerlendirilmesi, uygun olanlarla iş hacmini büyütüp uygun olmayanlarla yolları ayırmak veya geliştirmek açısından hayati önem taşıyor. Hatta bu değerlendirmeler hem var olan tedarikçiler hem de potansiyel firmalar için yapılmalı. O yüzden bugün Satınalma'da Tedarikçi Portföyü Optimizasyonu yazısında kısaca değindiğimiz tedarikçi değerlendirme sistemlerinden bahsedelim. Birden fazla tedarikçi değerlendirme sistemleri olmakla birlikte biz yazıya tedarikçi değerlendirmelerinin faydalarından bahsederek başlayalım.
Tedarikçi Değerlendirmesinin Faydaları
1. Satınalma Performansının Artması
Şirket olarak tedarikçilerinizin performansını somut verilerle ölçmediğinizde satınalmacıların tahmin ve öngörülerine göre tedarik yönetimi yapıyor olacaksınız. Objektif bir ölçme ve değerlendirme sonucunda ise sizin için gerçekten faydalı firmalarla çalışarak şirketinizin satınalma performansını arttıracağınız gibi, beklentinin üzerinde performans gösteren tedarikçilere vereceğiniz ödüllerle bu performansı katlayarak arttırabilirsiniz de.
2. Görünmeyen Maliyetleri Azaltma
Satınalma doğası gereken maliyet yaratan bir operasyon. Ancak iletişim sebebiyle yaratılan ve çoğunlukla görünmeyen bir maliyet doğurduğu çok az profesyonel tarafından fark ediliyor. Doğru ölçülen ve değerlendirilen, ve bu değerlendirmenin sonucu son derece başarılı görünen tedarikçilerle yaşanan bir problem varsa bu iletişim kaynaklıdır ve bu konuya odaklanarak en iyi tedarikçilerinizi korur ve görünmeyen maliyetleri de azaltabilirsiniz.
3. Tedarikçi Performansının Artması
Objektif bir şekilde değerlendirilen tedarikçilerle olan iletişim gelişime açıktır. Sorunlar net olarak tanımlanır ve dolayısıyla gerçekçi çözümler üretilir. Bu da tedarikçilerinizin performansının artmasına, ve ardından doğal olarak şirketinizin satınalma operasyonlarının performansının artmasına sebep olur.
4. Riski Azaltmak
Tedarikçilerinizi satınalma elemanlarınızın gözünden ve onların kişisel değerlendirilmeleri üzerinden tanımak yerine, objektif kriterler üzerinden tanımak sahip olduğunuz iş kolundaki riskleri de minimize eder. Satınalma yaptığınız firmaların güçlü ve zayıf yönlerine hakim olarak daha az risk taşırsınız.
Tedarikçi Değerlendirme Sistemleri
Aslında temelde aynı olmakla birlikte uygulamada tedarikçi değerlendirme sistemleri sektörden sektöre veya satınalma amacına göre detaylarda farklılık gösterecektir. Örneğin otomotiv sektöründe yedek parça satınalmanın tedarikçi değerlendirme sistemi ile, dekorasyon alanında iş yapan bir perakendecinin tedarikçi değerlendirme sistemleri detaylarda çok farklıdır. Ya da başka bir örnekle açıklarsak sadece demirbaş ve ofis malzemeleri satınalması yapan bir muhasebe ofisi ile bir restoranın tedarikçi değerlendirmesi de farklı olacaktır. Öte yandan sistemlerin özü değişmez.
Temelde tedarikçi değerlendirme sistemleri, tedarik firmalarını;
-
Fiyat
-
Kalite
-
Terminlere Uyumluluk
-
Teknik Yeterlilik
-
Yeniliklere Açıklık
kriterlerine göre değerlendirir. Fark yaratan bu değerlendirmelerin nasıl yapılacağı ve hangilerinin daha önemli olduğudur.
Önem derecesine göre her bir kritere ağırlık tanımlanır (toplam 100 dağıtılarak). Ayrıca bu kriterler mümkün olduğunca rakamsal olarak değerlendirilmelidir. Rakamsal olarak değerlendirilmesi mümkün olmayan kriterler (örneğin; yeniliklere açık olmak) ancak görüş olarak değerlendirilebilir ki objektif ve verimli bir tedarikçi değerlendirmesi için bu tarz kriterlerin toplam puan içerisindeki ağırlığı da düşük tutulmalıdır.
En basit haliyle bir tedarikçi değerlendirme sistemini aşağıdaki gibi özetleyebiliriz:
KRİTERLER |
DEĞERLENDİRME |
PUAN |
AĞIRLIK |
AĞIRLIKLI PUAN |
|
Kalite |
objektif |
Son 1 yıl içerisinde yapılan teslimatlarda kalite problemi oranı |
9 |
20% |
1,8 |
Yapılan tüm sevkiyatlardaki kalite problemi oranı |
|||||
Fiyat |
objektif ve subjektif |
Tedarikçiden alınan ürünlerin fiyatının aynı kategorideki ortalama ürün fiyatına yakınlığı |
8 |
25% |
2 |
Hedef
satınalma fiyatlarına yakınlığı |
|||||
(Alınan ürün kâr eklenerek satılıyorsa) tedarikçiye ait ürünlerin kâr marjı |
|||||
Satınalma
ekiplerinin yorumu ve puanı |
|||||
Teslimat |
objektif |
Anlaşılan teslim tarihinden erken veya geç yapılan teslimatların ortalama gün sayısı |
10 |
10% |
1 |
Teslim tarihinde sevk edilmeyen sipariş miktarının tedarikçiye verilen toplam sipariş miktarına oranı |
|||||
Teknik Yeterlilik |
subjektif |
Satınalma
ekiplerinin yorumu ve puanı |
6 |
30% |
1,8 |
Yeniliklere Uyum Sağlama |
subjektif |
Satınalma
ekiplerinin yorumu ve puanı |
9 |
15% |
1,35 |
TOPLAM |
100 |
7,95 |
Satınalma'da Tedarikçi Portföyü Optimizasyonu
Satınalma İçerisinde Operasyon Zamanı Yönetimi
4 Adımda Satınalma'da Kalite Yönetimi
7 Adımda Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
Daha Düşük Fiyata Almak Yeterli Mi? Daha Fazlası: Satınalma Performansını Arttırmak
7 Adımda Stratejik Satınalma
6 Soruda E-Satınalma
Satınalmacılar İçin 3 Adımda Başarılı Pazarlık ve Müzakere Yönetimi
4 Soruda Satınalma'da Kategori Yönetimi
3 Adımda Satınalma'da Risk Yönetimi
Satınalma'da Gözden Kaçan Bir Detay: Kontrat Yönetimi
Tüm Yönleriyle Satınalma Süreçleri Otomasyonu
5 Adımda Satınalma Kültürü Oluşturma
Satınalma'da Gözardı Edilen Bir Detay: RFQ (Fiyat Talebi) ve RFP (Teklif Talebi) Farkları
Satınalma Yöneticileri İçin 6 Önemli KPI (Performans Kriteri)
Yapay Zeka ve Machine Learning'in Satınalma'da Kullanımı